"АККУМУЛИРОВАТЬ НА ЗАПАДЕ - ВЛОЖИТЬ НА ВОСТОКЕ" - ПЕРВООЧЕРЕДНАЯ ЗАДАЧА PAREX BANK

Брэнд "Parex"

История брэнда Parex берет начало в 1988 году, когда Parex в Риге начал оказывать услуги по туризму. Уже через год банк по оборотам обогнал самых известных конкурентов той поры - государственные "Спутник" и "Турист". В 1991 году Parex стал первой компанией на территории СССР, получившей лицензию на обмен валют в течение полугода, пока Parex был монополистом на рынке 1/6 части света, его услугами пользовались жители и предприятия всего бывшего СССР.

В 1993 году начал работу Parex banka. Фактически, он образовался в результате объединения Parex с отделениями "Жилсоцбанка" и "Промстройбанка", которые, в свою очередь, ведут историю от Русско-Азиатского и Лифляндского банков, работавших в Латвии еще до 1-й мировой войны.

К настоящему времени, Группа Parex является одной из крупнейших финансовых групп в странах Балтии. Флагманом группы является латвийский Parex Banka. Он лидирует на латвийском рынке по всем основным показателям банковской деятельности - активам, вкладам, капиталу и резервам. В течение 2004 года активы банка выросли на 33.2% и достигли 1,058 млрд. латов, а объем выданных кредитов - на 43.7% - до 640 млн. латов. Особенно хорошие результаты показал портфель ипотечных кредитов Parex banka, который за год увеличился на 104.6% и составил 168 млн. латов.

На начало текущего года, банк занимал 17.8% латвийского рынка активов (всего в стране - более 20 банков), 20.4% по капиталу и 15.2% выданных кредитов. Сравнивая показатели деятельности Parex banka с российскими коммерческими банками, можно увидеть, что по величине активов банк занял бы 10 позицию на рынке, по другим основным показателям - вошел бы в 20 крупнейших российских банков.

Помимо латвийского Parex banka и его филиала в Эстонии, в состав Группы Parex входят банки, а также страховые и лизинговые компании в Латвии, Литве и Эстонии. Интересы Группы представлены в 11 странах мира, в том числе в России, Украине, Азербайджане, Швеции, Германии, Великобритании, Японии. В Швейцарии работает дочерний Anlage un Privatbank. В конце апреля открылось представительство Parex в Болгарии, в ближайших планах - открытие полноправных филиалов Parex banka в Германии и Швеции. В апреле этого года Parex banka подписал важный договор с известной международной компанией American Express, благодаря которому получил эксклюзивные права на выпуск кредитных карт American Express в Латвии.

Экспансия на восток

В начале этого года руководство Parex banka объявило об активизации работы на финансовом рынке стран СНГ. В качестве главного инструмента экспансии банк выбрал не традиционные банковские услуги, а лизинг. Деятельность компаний будет ориентирована на финансирование сделок с транспортом, что включает в себя лизинг автомобильного транспорта, большегрузной и строительной техники, а также легковых автомобилей для предприятий и частных лиц.

Главными конкурентами на российском рынке лизинга Parex Banka считает западные финансовые компании, а серьезной конкуренции со стороны банков-резидентов и лизинговых компаний не опасаются. Причина - уверенность европейского банка в конкурентоспособности за счет более низких процентных ставок, а также значительного опыта, накопленного за годы обслуживания клиентов в Латвии и других странах.

25 марта 2005 года в Азербайджане была зарегистрирована новая лизинговая компания Parex Leasing & Factoring. Своими мыслями относительно оказания лизинговых услуг в Азербайджане поделилась с нами директор лизинговой компании Parex Leasing & Factoring Татьяна Балтгайле.

Мы совершенно новая, и первая иностранная компания, которая входит на рынок Азербайджана для оказания лизинговых услуг, и являемся стопроцентной "дочкой" Parex Banka в Латвии, который осуществляет свою экспансию на восток. "У Parex Banka накоплен достаточно большой опыт в сфере лизинговых услуг. В данный момент Parex Banka также приобрел несколько лизинговых компаний СНГ (две в Москве, по одной в Санк-Петербурге, Киеве и Минске). Мы шестая по счету лизинговая компания, которая создана в странах СНГ.

Мы будем работать по международным канонам. За счет привлечения европейских ресурсов, к которым мы имеем доступ, мы видим себя конкурентоспособными на этом сегменте азербайджанского рынка. В Азербайджане мы планируем начать с лизинга автотранспорта, спецтранспорта и приблизительно после полугода деятельности расширить наш спектр услуг для лизинга оборудования и прочих основных средств.

В результате маркетингового исследования существующего рынка, мы пришли к выводу, что эта сфера деятельности в Азербайджане находится в стадии развития. В Азербайджане работают 7 лизинговых компаний, которые являются "дочками" местных банков, а их лизинговый портфель на апрель 2005 года составил порядка $11,5 млн. Эти компании только развиваются. Лизинговые операции в Азербайджане задерживались ввиду несовершенства лизингового законодательства - нет отдельного закона, который бы регламентировал лизинговые услуги в Азербайджане. В данный момент они регулируются некоторыми статьями Гражданского кодекса.

По данным МФК рынок лизинговых услуг Азербайджана может составить до $400 млн.

В настоящее время наша компания еще не начала оказывать лизинговые услуги, мы находимся на стадии формирования, подбора квалифицированной команды, но, принимая во внимание накопленный опыт Parex Banka и возможности привлечения европейских денег по достаточно низким процентным ставкам, планируем освоить в этом году лизинговый портфель в размере $2 млн.

В данный момент внимание компании сконцентрировано на работе с дилерами, которые получили наши предложения и уже выразили желание сотрудничать с нами. Все это служит развитию экономики и бизнеса в стране.

У нас достаточно эластичная кредитная политика, поскольку цена лизинговых услуг достаточно низкая. Проценты по лизингу будут конкурентоспособными на внутреннем рынке Азербайджана, и будут зависеть от сроков предоставляемого лизинга, обеспеченности лизингополучателя, ликвидности транспортного средства. Мы будем проводить корректную и продуманную политику, т.е. к клиентам будет проявлен индивидуальный подход - это наше кредо.

После вступления Латвии в ЕС, в Латвию пришли крупнейшие лизинговые компании мира. Мы выдерживаем конкуренцию с ними и продвигаем европейский опыт в Азербайджане. Нас в первую очередь привлекают политическая и экономическая стабильность в стране, а также темпы роста экономического развития в Азербайджане. Помимо этого, мы приглядываемся к нескольким регионам, чтобы открыть филиалы компании и приблизить услуги к потребителю. Наряду с этим будет расширен и спектр предоставляемых лизинговых услуг. Пока мы планируем охватить услугами юридические лица, хотя азербайджанское законодательство позволяет нам предоставлять услуги и физическим лицам.

На данный момент компания приступила к рассмотрению трех лизинговых проектов, частично они касаются развития инфраструктуры Баку. Уже сейчас к нам поступают запросы от строительных компаний по лизингу специального технологического оборудования. Принимая во внимание строительный бум в Азербайджане, строительным организациям необходимо технологическое оборудование, чтоб обеспечивать растущие потребности в жилье и инфраструктуре, промышленном производстве. Лизинг по технологическому оборудованию тоже представляет интерес для нашей компании.

Предполагаем, что максимальный срок лизинга может составить 4 года. Я считаю, что этого достаточно. Чем больше срок, тем больше проценты по лизингу, что приводит к удорожанию ресурсов для лизингополучателя. Наиболее оптимальный средний срок для лизинга - 36 месяцев.

Как отметил глава представительства Parex Banka в Азербайджане Юрийс Балтгайлис, в мае текущего года международный журнал Global Finance признал Parex banka лучшим банком Латвии. Титул был присужден в рамках исследования "Развивающиеся рынки банковских услуг Центральной и Восточной Европы", проведенным журналом Global Finance. Банковские аналитики, руководители и банковские консультанты выбрали обладателя титула лучшего банка развивающегося рынка, принимая во внимание такие факторы как рост активов, доходности, стратегических отношений, спектра предлагаемых услуг, конкурентоспособной ценовой политики и введения новых продуктов.

Кредитная деятельность самого банка, в том числе в Азербайджане, направлена на финансирование наиболее динамично развивающихся отраслей экономики, в том числе транспортных коридоров, энергетического сектора. Наблюдается рост ипотечного кредитования.

Благодаря своему географическому расположению, очень большой спрос Parex Banka ощущает на кредитные проекты, реализуемые жителями стран СНГ в Латвии: активно приобретается недвижимость, здания, земля на берегу моря, в Юрмале, эксклюзивные дома и квартиры в Риге, цена на которые, кстати, в несколько раз ниже, чем у аналогичных объектов в Москве.

Большой спрос на кредиты чувствуется со стороны российских компаний, открывающих дочерние предприятия или представительства в Латвии. Бизнес чувствует плюсы работы в Европейском Союзе. С географической точки зрения, Рига для России и стран СНГ исторически является традиционно-выгодной площадкой торговли с Европой, местом обмена валют, хранения денег.

Азербайджан - одно из государств, экономика которого, по нашим расчетам, обладает значительным потенциалом роста. Инвесторы не только в Латвии очень положительно отмечают реформы, проведенные уже при новом президенте Азербайджана. Изменения свидетельствуют о заинтересованности государства в привлечении в страну крупных иностранных инвесторов.