ВЫСОКИЕ ТЕХНОЛОГИИ ДЛЯ АЗЕРБАЙДЖАНА
Эксклюзивное интервью генерального директора компании ОmniTel Эльданиза Гасымова
Г-н Гасымов, возглавляемая Вами компания молодая, но уже успела зарекомендовать себя на телекоммуникационном рынке как надежный партнер...
- Действительно, компания OmniTel была образована в начале 2004 года. Свою деятельность компания начала с продажи и установки стационарных беспроводных телефонных систем, предназначенных для использования в домашних условиях и автомобилях. Переломным для компании днем стало подписание соглашения с СП Catel, согласно которому компания OmniTel стала мастер дистрибьютором СП. С этого момента компания OmniTel вплотную занялась продажей, рекламой и маркетингом продуктов и услуг СП Catel, внедрившей с августа 2004 года не имеющую аналогов в Азербайджане мобильную систему CDMA. Такая процедура практикуется во всем мире. Компания, внедряющая услуги, сама их не продает. Отличие заключается лишь в том, что мы не просто дистрибьютор, а мастер дистрибьютор.
То есть мы сами будем назначать дилеров и дистрибьюторов. Процесс уже начался.
Структура компании OmniTel разработана в соответствии с потребностями современного рынка и дает возможность населению в полной мере пользоваться преимуществами системы CDMA. В компании работают высококлассные специалисты, благодаря которым была проделана огромная работа по созданию дистрибьюторской и дилерской сети.
В планы компании входит открытие Экспресс - центров в регионах Азербайджана, чтобы клиенты там получали полный спектр обслуживания - начиная от покупки нового телефона и его подключения до технического обслуживания и оплаты за телефонные разговоры. В трех местах города Баку и в Сумгаите уже функционируют Экспресс - центры компании. В Экспресс - центрах клиентам будет предоставляться полный пакет услуг (подключение к системе, оплата, ремонт, выдача абонентской информации, подключение дополнительных услуг). Причем Экспресс - центры в регионах будут открываться одновременно с передающими станциями.
В течение короткого времени зона покрытия сети CDMA была значительно расширена и сегодня пользователи мобильной системы CDMA могут пользоваться высококачественными услугами на территории Баку, Абшеронского полуострова, а также в городе Сумгаит. До конца текущего года планируется охватить услугами CDМА большинство регионов Азербайджана.
Отразится ли на деятельности Karat L.T. получение статуса мастер дистрибьютор от CDMA-оператора?
- Как Вы знаете, мы начинали работу с компанией Karat L.T. и продавали на рынке сотовые телефоны марки Maxon. То, что мы сегодня мастер дистрибьюторы - это заслуга повседневной работы компании Karat L.T.
Karat L.T. занял достойное место на рынке продаж мобильных телефонов. Мы продолжаем работать над новыми проектами. До конца года планируем внедрить новые проекты на мобильном рынке Азербайджана. Переговорный процесс - это довольно долгий и трудоемкий процесс, в связи с этим будет внедрен ряд новшеств. В настоящее время наша компания совместно с компанией Catel чувствует себя первым оператором сети CDMA. Это для Азербайджана нечто новое. Сейчас мир желает перейти на систему CDMA. В настоящее время система CDMA успешно внедрена в странах США (7 операторов), Европе, России, Прибалтийских странах. Охват CDMA составляет около 40% общемировой территории рынка мобильной связи.
В системе CDMA есть особенности, которые не передашь в сети других мобильных операторов. Это новая технология, а технологии, как известно не стоят на месте, и постоянно развиваются. Нами будут внедрены шоковые услуги, что имеет огромное значение для Азербайджана. Хотелось бы подчеркнуть, что, как и в случае с телефонами Maxon, продаваемыми компанией Karat L.T. радиация мобильных средств связи CDMA минимальна. Только, если в случае с Maxon процент воздействия составлял 80% от средних GSM - аппаратов, то в случае с телефонами CDMA - это 10-20%.
Каким образом будет выстроена тарифная политика компании?
- С получением статуса мастер дистрибьютор, компании OmniTel и Catel достигли взаимопонимания относительно предоставления на бесплатной основе около 20 видов дополнительных услуг. В отличие от сети других мобильных операторов, биллинг - система (реагирует на систему разговора абонентов) сети CDMA также даст дополнительные функции. В сравнении с другими действующими в Азербайджане операторами мобильной связи могу отметить, что в ближайшее время пользователям мобильной связи CDMA в дополнение к уже существующим, будут представлены, новые доступные и выгодные услуги.
В ближайшие дни мы завершим работу по упрощению оплаты за разговоры. Абоненты получат возможность производить оплату посредством интернета и кредитных карточек.
Что касается ценообразования тарифной сетки в сети CDMA, отмечу, что в отличие от других мобильных операторов, тарифы на разговоры будут различными. Наши тарифы на международные переговоры ниже существующих. Думаю, это окажет позитивное воздействие на абонентов, умеющих рассчитывать свой бюджет. Несмотря на это, мы планируем и далее снижать тарифы на международные переговоры, в т.ч. планируем снизить тарифы и на существующие внутренние переговоры. Наша компания не преследует цель - получить сиюминутную прибыль. Мы готовы сократить планируемую прибыль от внедрения новых технологий в Азербайджане, чтобы азербайджанский народ повсеместно использовал высокие технологии.
Вы готовы к конкуренции на новом рынке?
- Мы никогда не говорим, что только мы будем работать на этом рынке. Наверное будут компании, которые продолжат внедрять технологию CDMA. Мы будем конкурировать. Как я уже отметил, за короткий промежуток времени система CDMA полностью охватила Баку, Сумгаит, Абшерон вместе с островами. Сегодня крупные нефтегазовые компании, работающие на море, желают использовать систему CDMA.
Сегодня компания OmniTel вместе со специалистами Catel участвует в кропотливой работе по определению новых мест передающих станций. В настоящее время уже определено месторасположение станции в городе Гянджа. Станции рассчитаны на обслуживание 50 тыс. абонентов. В настоящее время количество абонентов сети CDMA превышает 18 тыс. Компания OmniTel не намерена увеличивать количество абонентов свыше возможностей передающих станций. В настоящее время CDMA-оператором закуплено 50 передающих станций для регионов страны. Думаю, что этого будет достаточно, чтобы полностью охватить территорию Азербайджана системой CDMA. До конца года планируется завершить установку этих станций в регионах страны.
Как обстоят дела с аппаратами связи?
- Что касается мобильных аппаратов, то мы уже завезли всю продукцию крупных компаний. Мы ведем сравнительную политику цены на эти аппараты, и могу Вас заверить, что наши аппараты будут дешевле. Дело в том, что в отличие от заводов-изготовителей GSM-аппаратов, аппараты CDMA должны пройти определенную сертификацию, что отражается, в конечном счете, на их стоимости.
Отмечу, что впервые система выдвижного объектива фотоаппарата, позволяющая получить более четкое изображение, применена на мобильных аппаратах CDMA.
С целью получения низкой стоимости привозимого оборудования продолжаются переговоры с заводами-изготовителями стационарных аппаратов и телефонов для автомобилей.
Вы говорили о новшествах в сети CDMA, что они подразумевают?
- Всего в ближайшем будущем планируем внедрить 6 новых видов услуг. Первой из них была внедрена SMS-услуга. Впервые в Азербайджане планируем полноценное внедрение услуги MMS, подразумевающей передачу цифрового видеоизображения.
Сегодня подключение всех абонентов к сети CDMA обходится в $23.
Владельцам мобильных телефонов предложены 4 пакета:
абонентская плата
Image - $5,
Expert - $10,
Premium - $15,
Ideal - $70,8.
Владельцам стационарных аппаратов (включая аппараты для автомобилей) предложены 3 пакета:
абонентская плата
Optimal 300 - $5,
Optimal 900 - $15,
Universal - $23.
Технология CDMA также позволяет поддерживать Интернет и DATA услуги позволяющие получать до 153 kb/s.